ALESSANDRO CAPOCCHI
OLD 24/25-2 Corso di Formazione Manageriale per Dirigente di Struttura Complessa (DSC) - Cloned
Milano
Training Course
Italian
140 hours
In presence
Business Administration
Milano
Master 1 Level
English
17 months
blended
Vision
The Master’s program is designed to provide participants with an international perspective, enabling them to understand the ever-evolving business and economic environments. Its goal is to develop professional profiles capable of navigating the competitive landscape in which companies operate.
It is intended for individuals seeking to enhance their education by acquiring the skills and knowledge necessary for entering the international job market. The MBA helps participants develop personal abilities and professional attitudes, offering a solid foundation in management tools. This fosters the emergence of strong and practical business professionals equipped with competencies that are increasingly in demand by companies operating in international contexts.
Mission
The Master in Business Administration aims to consolidate and enhance participants' professional skills and knowledge in the business field. It aligns with current labor market demands, which increasingly seek profiles with international expertise to effectively address global managerial, strategic, and competitive dynamics.
For this reason, the program is designed to explore various specialized areas with a focus on the integration and development of international business. To this end, the Master features a curriculum built around teaching methods such as team working and action learning, supported by the involvement of expert faculty members from diverse and specific sectors, who bring real-world experience, including in international contexts.
The in-person teaching activities of the Master's program last approximately 13 months and are structured around courses delivered in a blended format (lectures, practical exercises, and seminars). These courses cover specific areas such as administration, auditing, corporate finance, strategy, managerial development, marketing, business law, and business English.
The Business English course runs in parallel with the other subjects and consistently draws on international case studies and experiences.
Lectures, guest speaker sessions, and seminars are conducted by both national and international academics and professionals. These experts are selected based on active agreements and exchange programs established with international universities in partnership with the University of Milano-Bicocca.
As part of the learning path, working participants are required to complete a final project work.
Teaching Organization
376 hours of lessons
300 hours of Stage/Project Work
- Although the teaching activities take place in the classroom, they are also accessible remotely thanks to available technologies, in a synchronous and interactive format.
- Some classes may be delivered exclusively via WebConference in real-time.
Exams and Attendance
Courses
- Corporate management, administration, and control systems
- Concepts of income, capital, and cash flow
- Strategic planning and control
- Strategic business management
- General accounting based on the Anglo-Saxon equity method approach and major international accounting standards (IAS/IFRS).
- Product
- Price
- Communication and Distribution
- Objectives, functions, and tools of corporate finance
- Tools for financial analysis and planning
- Evaluation of corporate investments
- Share valuation
- Risk, return, and opportunity cost of capital
- Financial structure decisions
- Internal control system, phases and characteristics of external audit as practiced by leading international auditing firms.
- Corporate Governance models: theories and case studies
Industrial property
Antitrust
International contracts
Conversations
Readings
Specific articles
Scientific Committee
Lonati
What skills do you gain?
Business Administration
Who is it aimed at ?
Bachelor's Degree in Economics or related fields.
At least three years of work experience or young entrepreneurs.
The Master’s program is designed for:
- Recent graduates holding a Bachelor's Degree in economics-related disciplines, with or without professional experience
- Professionals with at least three years of work experience and a Bachelor’s Degree (or higher) in scientific, technical, or humanities fields
- Young entrepreneurs seeking to strengthen their managerial skills, especially in an international context
Executive Master in Contabilità e Fiscalità di Impresa - Cofi
Milano
Master 2 Level
Italian
12 months
blended
Vision
Consulente di impresa in ambito contabile e fiscale e libera professione nei medesimi ambiti.
Lo specialista in contabilità e fiscalità di impresa ha la capacità e la competenza di predisporre le procedure amministrative, contabili e fiscali; predisporre il bilancio d'esercizio ed il bilancio consolidato nel rispetto della normativa nazionale di riferimento, dei principi contabili nazionali ed internazionali. È in grado di valutare l’impatto fiscale delle imposte dirette sul bilancio e la fiscalità differita sul consolidato; è in grado di impostare il sistema amministrativo in applicazione dei principi di contabilità generale e le logiche specifiche di contabilità gestionale; è in grado di impostare e gestire il sistema amministrativo coerentemente con le esigenze fiscali sia delle imposte dirette, sia indirette; definisce gli indirizzi amministrativo-contabili per gli addetti alla contabilità esecutiva, coordina la gestione finanziaria dei clienti-fornitori, i rapporti con le banche e predispone anche bilanci e reporting gestionali infrannuali.
Mission
Il Master ha l’obiettivo di offrire un percorso formativo altamente qualificato nell'ambito dell’area Accounting & Tax. In particolare, le aree di approfondimento riguardano: i principi contabili nazionali ed internazionali, il reddito di impresa dei soggetti IAS/IFRS adopter e OIC adopter, gli aspetti di diritto interno che hanno un ambito internazionale; gli aspetti riguardanti la fiscalità internazionale (Modello OCSE e MLI) e la fiscalità dell’Unione europea. Su tali tematiche, vengono forniti gli strumenti operativi necessari per acquisire competenze di eccellenza, in modo comparabile a quanto offerto da altre realtà internazionali, con la finalità di formare la figura del «fiscalista d’impresa».
Di regola le lezioni saranno in presenza. Tuttavia verrà data la possibilità principalmente a coloro che provengono da fuori regione di seguire da remoto.
Teaching Organization
460 hours of Lezione
Prova finale: tesina sviluppata con un tutor universitario su un approfondimento di un argomento trattato nel master
Exams and Attendance
Courses
- Parte 1: framework, convergenza internazionale, schemi primari e policy ‐ immobilizzazioni ‐ test di impairment;
- Parte 2: fair value ‐ strumenti finanziari ‐ business combination ‐ distinzione capitale e debito;
- Parte 3: ricavi ‐ leasing ‐ bilancio consolidato ‐ joint arrangement ‐ contributi ‐ benefici ai dipendenti ‐ magazzino ‐ pagamenti basati su azioni imposte.
- TUIR norme sul reddito di impresa
- Artt. 170-177 TUIR
- Direttiva fusioni
- Pillar 2
- Modello OCSE
- TFUE
- Direttiva madre figlie
- Interessi e royalties
- DAC 6
Comitato scientifico
Nobolo
Grilli
Ogliari
What skills do you gain?
Executive Master in Contabilità e Fiscalità di Impresa - Cofi
Who is it aimed at ?
Il master è rivolto a tutti i neolaureati e laureati
Il master è rivolto a professionisti del settore che voglio accrescere le loro conoscenze grazie alle tematiche affrontate durante i corsi.
Il master si rivolge sia a neolaureati, sia a professionisti.
Professional opportunities
Fiscalista d’impresa
ANDREA ROSSETTI
Organizzazione e Trasformazione Digitale della Giustizia - Cloned
Milano
Executive Course
Italian
2 months
blended
OLD 24/25 M3 - Master in Marketing Management
Milano
Master 1 Level
Italian
12 months
blended
Vision
M3 - Master in Marketing Management è un nuovo modo di fare università e di prepararsi al mondo del lavoro, che si propone di far crescere i partecipanti e di prepararli alla vita d’azienda.
Il percorso formativo da una parte sviluppa le competenze in marketing management in termini di prodotto, comunicazione e distribuzione, e, dall’altra, prevede momenti dedicati all’approfondimento delle conoscenze linguistiche, informatiche, relazionali e gestionali, indispensabili nella quotidianità aziendale. L’organizzazione full-time delle lezioni oltre ai numerosi project work, i lavori di gruppo e gli interventi da parte del mondo imprenditoriale e istituzionale contribuiscono ad accrescere le capacità relazionali e comunicative degli allievi, a fare squadra e ad abituarsi all’intensità dei ritmi aziendali.
La XIII edizione prevede dal punto di vista didattico un notevole approfondimento dei contenuti legati alla comunicazione digitale e alla gestione dei social network, in quanto molto richiesti dal mercato del lavoro e, dal punto di vista metodologico, intende dare grande spazio alle esercitazioni pratiche, ai casi aziendali e ai progetti in collaborazione con le aziende.
La XIII edizione propone, in collaborazione con il Gruppo Triboo, Digital 360 e Farport Software, un percorso didattico di DIGITAL TRANSFORMATION per comprendere l'impatto dell'innovazione sull'impresa e le crescenti opportunità di marketing, branding e business.
Mission
M3 è un percorso formativo che nasce dalle esigenze reali del mondo imprenditoriale. Università e aziende si uniscono per formare risorse umane che possano inserirsi all'interno delle funzioni marketing, comunicazione e vendite.
Il Master si caratterizza per il forte coinvolgimento delle aziende partner che intervengono nella formazione in aula con docenze e presentazioni di case history, partecipano agli aperitivi-dibattito e mettono a disposizione stage.
M3 è articolato in tre momenti formativi:
- Sviluppo delle competenze
Il Master intende favorire l’acquisizione delle necessarie competenze per inserirsi in modo efficace ed efficiente nelle funzioni marketing, comunicazione e vendite in aziende che operano in contesti sia nazionali che internazionali. È previsto l’approfondimento – sia a livello strategico che operativo – di tre aree tematiche: l’area “prodotto” nella quale si esaminano i molteplici aspetti del branding per il soddisfacimento dei bisogni della domanda in un’ottica competitiva; l’area “comunicazione” nella quale l’obiettivo è capire come assicurare valore aggiunto al prodotto, sottolineandone soprattutto le valenze simboliche; l’area della “distribuzione” in cui si analizzano canali e modalità di gestione sia tradizionali, sia legati alla GDO, sia di tipo on line. Per l’intera durata del master è prevista un’area tematica trasversale di “business administration” finalizzata al conseguimento di conoscenze e competenze in materia di accountancy e controllo di gestione per facilitare l’integrazione con le altre funzioni di impresa. - Sviluppo della persona
Attraverso l’approfondimento delle competenze relazionali (team building, leadership, communication e public speaking), informatiche (strumenti di produttività personale) linguistiche (business english) e gestionali si intende rendere autonomi gli allievi nello svolgimento delle attività lavorative di base e ridurre i tempi di formazione e inserimento in azienda. - Sviluppo operativo in azienda
L'esperienza professionale nelle aziende partner permette di verificare sul campo le conoscenze e le metodologie di lavoro acquisite durante la formazione d’aula. I partecipanti saranno affiancati da un tutor aziendale e al termine dello stage dovranno redigere un project work in raccordo con l'azienda partner.
Previste le seguenti attività integrative:
- Aperitivi-dibattito con le aziende partner per conoscere i percorsi di vita e le esperienze di business degli imprenditori e dei manager delle aziende partner.
- Seminario in materia di tecniche di negoziazione.
- Project work applicativi, per verificare l’acquisizione delle conoscenze acquisite in aula e la capacità di applicazione in contesti pratici.
- Orientamento al lavoro, modulo finalizzato a fornire gli strumenti per avvicinarsi al mercato del lavoro (stesura CV, profilo LinkedIn, valutazione competenze, simulazione colloqui, colloqui individuali,…)
Teaching Organization
498 hours of Lezione
375 hours of Stage/Project Work
Exams and Attendance
Courses
- L’impresa e i suoi obiettivi
- L’impresa e l’ambiente competitivo
- Gestione strategica e gestione operativa
- La formulazione delle strategie
- Le strutture organizzative
- Le principali funzioni aziendali (marketing, produzione, logistica e supply chain management, finanza).
- Il business model
- Il piano marketing
- Il budget di marketing
- Fondamenti di marketing
- Marketing management approach
- Marketing strategico
- Livelli decisionali strategici
- Il processo di segmentazione e posizionamento
- Brand equity e brand value
- Marketing database
- Service approach
- Product design e packaging
- Country of origin effect
- Pricing
- Tutela giuridica del brand e tipologie di contratti di collaborazione.
- Processo di comunicazione
- Filiera e attori
- Strategie di comunicazione (push, pull, above the line, below the line)
- Marketing communication mix e la sua pianificazione
- Un modello di comunicazione e il suo percorso operativo
- Marchio e immagine coordinata
- Gli strumenti e i canali
- L’efficacia della comunicazione
- Nuovi paradigmi/shift e nuovi comportamenti - trend a 3 anni
- Il nuovo consumatore diventa "persona", verso un umanesimo 3.0
- La fiducia e la reputazione come currency nell'era digitale e post-digitale.
- Trend, Key Numbers ed evoluzione dei media.
- Digital Transfomation.
- Canali di vendita
- Trade marketing
- Category management
- Merchandising
- Gestione della rete
- Tecniche di vendita.
- Le tre impronte del personal branding (chi sono e cosa ho da dire)
- Come comunico, il valore di quello che comunico e dove comunico
- La responsabilità nella comunicazione
- Il punto di vista di chi lavora con l’immagine
- Esercitazione: elaborare un contenuto che consenta di raccontare il proprio valore e i propri punti di forza facendo leva sull'umorismo come chiave per entrare in empatia con la controparte relazionale
- Ampliamento del lessico specifico di settore
- Formazione specifica sulla comunicazione scritta: email, memo, press release
- Ascolto e comprensione di brani/videoregistrazioni con accenti diversi attraverso un ascolto sistematico seguito da gist e detailed tasks
- Grammatica e sintassi: ripresa e consolidamento delle strutture apprese precedentemente.
- Elaboratori di Testi: MS Word
- Fogli di Calcolo: MS Excel
- Presentazioni: MS PowerPoint
- Aperitivi-dibattito con le aziende partner
- Negotiation
- Succesful communication @ Work
- Project work applicativi
Comitato Scientifico
Giglioni
What skills do you gain?
OLD 24/25 M3 - Master in Marketing Management
Who is it aimed at ?
M3 si rivolge a giovani laureati/laureate e laureandi/laureande che desiderano vivere un’esperienza accademica e aziendale a valore aggiunto, arricchendo e perfezionando le proprie conoscenze attraverso una preparazione teorico e pratica che possa aiutarli a diventare professionisti del marketing del futuro.
Testimonials
2013
M3 mi ha dato l’opportunità e io ci ho messo l’impegno!!! Dopo i sei mesi di stage proposti dal Master, la mia esperienza in azienda è proseguita, permettendomi di continuare a imparare nel mondo del
marketing
2014
Quando sono entrato nel Master M3 cercavo un’opportunità nel mondo del lavoro, in una multinazionale. Ho avuto la possibilità di svolgere il mio stage in L'Oréal e di continuare la mia esperienza in azienda
anche successivamente. Sono molto contento del mio lavoro e ritengo che M3 sia stato un ottimo mezzo per raggiungere il mio obiettivo.
2016
Il Master M3 per me ha rappresentato la più bella esperienza di studi. Percorso breve, ma intenso e ricco di spunti che permette di adattarsi bene agli orari e ritmi aziendali. Oltre al Marketing c'è di più: un
buon numero di ore di Business English, utilizzo di Excel, Project Work e molto altro ancora... Il numero ridotto di partecipanti unito alla competenza di tutti i docenti consentono di portarsi a casa molto!!!
2017
Dopo aver conseguito la laurea triennale in Comunicazione Interculturale, ho deciso di proseguire gli studi con un master. Mi sono avvicinato al marketing durante un modulo inerente e ho in seguito deciso di
volermi specializzare in questa disciplina, iscrivendomi al master M3. L’impostazione del corso, la concentrazione e l’intensità delle lezioni e la praticità di alcuni moduli hanno soddisfatto le mie aspettative.
Gli aperitivi dibattito e i project work svolti durante il corso danno la possibilità di confrontarsi con diverse realtà lavorative, e sono utili a capire meglio il percorso che si vorrà percorrere a livello
professionale. Personalmente, il mio obiettivo era quello di ottenere competenze teoriche e pratiche spendibili nel mondo del lavoro e, possibilmente, entrare in un contesto lavorativo multinazionale. Il
master M3 mi ha dato modo di entrare al meglio nel mondo del lavoro e non potrei essere più soddisfatto dalla decisione presa!
2020
M3 offre l'occasione di vivere un anno intenso, partendo dalla formazione fino alle opportunità di inserimento in stage: un percorso interattivo di confronto e scambio non solo con colleghi e docenti ma anche con professionisti del settore. Grazie ai tanti progetti che si svolgono durante l'anno, si ha la possibilità di creare un vero e proprio network in un clima costruttivo di crescita personale e professionale. Grande valore aggiunto di M3 sono gli aperitivi dibattito, tramite i quali si ha la grande opportunità di entrare in contatto e interagire direttamente con numerose imprese e realtà lavorative. La chiave per affrontare questo Master al meglio è porsi in maniera propositiva e proattiva, uscire dalla propria comfort zone e mettersi in gioco fino in fondo per sfruttare al massimo tutte le potenzialità che questa esperienza ha da offrire.
2022
Il Master M3 è stata un’esperienza formativa per le conoscenze acquisite durante le lezioni, ma soprattutto nello sviluppo dei project work che abbiamo potuto realizzare per aziende importanti come Barilla e Hype. Se si ha voglia di entrare presto nel mondo del lavoro, M3 è il percorso ideale. Grazie al numero limitato di partecipanti si riescono a creare dei rapporti di amicizia con i propri compagni di classe; c’è la possibilità di instaurare un bel rapporto anche con i professori, imparando nuove nozioni in un modo decisamente meno pesante rispetto a quello delle tradizionali lezioni universitarie. Si imparano da subito i ritmi aziendali, quindi i sei mesi di Master risultano essere un percorso impegnativo ma che alla fine appagherà sicuramente. Infine, grazie anche all’impegno personale si ha la possibilità di trovare lo stage che si è sempre sognato, com’è successo a me che grazie alla vittoria di un progetto sono riuscita ad entrare in una importante realità come Barilla
2022
Terminato il percorso triennale, ero un po' indeciso su come continuare la mia vita accademica. Stanco di lezioni ed esami "fini a sé stessi", volevo un approccio più specifico, approfondito e pratico nel mondo
del Marketing. Ho quindi deciso di iniziare il percorso offerto dal master M3 e alla fine posso dire di aver trovato la migliore risposta alle mie esigenze. Sono entrato in contatto con professori e manager che,
prima ancora di essere professionisti di altissimo livello, si sono dimostrati persone vere. Reputo questo percorso, oltre che un ottimo continuo per gli studi, un approccio pragmatico alla vita professionale, che
permette di crescere sia accademicamente anche, e soprattutto, personalmente.
Course News
MTSM - Tourism Strategy and Management
Milano
Master 1 Level
Italian
12 months
blended
Vision
Il Master in Tourism Strategy and Management fin dalla prima edizione, è stato progettato e realizzato in collaborazione con F.T.O. FEDERAZIONE TURISMO ORGANIZZATO e le sue aziende associate che hanno scelto di intervenire direttamente nel processo formativo, garantendo una partnership a 360°: formazione mirata, project work, drink@work, stage e opportunità di inserimento lavorativo con tassi di placement superiore al 90%.
Mission
L’obiettivo del percorso è formare, attraverso una metodologia teorico-pratica e altamente esperienziale, figure che possano inserirsi a vari livelli nella filiera del turismo organizzato grazie a una preparazione in linea con le esigenze specifiche espresse dalle aziende che vi operano.
MTSM vuole essere un vero e proprio viaggio guidato nel mondo del turismo per conoscerne peculiarità, dinamiche e prospettive.
Dall'esperienza positiva delle precedenti edizioni, caratterizzate da un livello di placement superiore al 90% e da significative sinergie ottenute dalla partnership tra mondo accademico e aziendale, deriva la quattordicesima edizione del Master.
La formula organizzativa prevede:
- Sei mesi in aula a frequenza full-time per un totale di 448 ore articolate in 4 macroaree: Management, Tourism, Marketing e Soft Skills.
- Da tre a sei mesi di stage per applicare le conoscenze e le competenze acquisite.
- Didattica interattiva, innovativa e ad alto contenuto esperienziale attraverso la realizzazione di project work, business game e site inspection per conciliare teoria e pratica.
- Attività di analisi e concorsi di idee per supportare le aziende partner.
- Drink@work (presso la sede delle aziende partner) con imprenditori e manager per creare un network di relazioni nel settore.
- Orientamento al lavoro, per fornire ai nostri studenti gli strumenti per avvicinarsi al mercato del lavoro (stesura CV, profilo LinkedIn, valutazione competenze, simulazione colloqui, colloqui individuali,…)
Teaching Organization
456 hours of Lezione
375 hours of Stage/Project Work
Exams and Attendance
Courses
- Elementi di bilancio e di controllo di gestione
- Principi di base del diritto del turismo
- Budgeting & Planning
- L’analisi strategica
- Il vantaggio competitivo
- Le strategie corporate e di business
- Gli aspetti organizzativi e l’implementazione delle strategie
- Il Piano Strategico del Turismo
- I pilastri strategici
- La governance
- L'innovazione
- La sostenibilità
- Il turismo organizzato
- Fiere e MICE
- Wellness
- Il turismo culturale
- Il turismo leisure
- Il turismo di alta gamma
- Gli eventi: dalla progettazione alla realizzazione.
- Eventi e grandi eventi.
- Pianificazione, gestisce e controllo delle attività promozionali e di marketing relative ad eventi e grandi eventi.
- Progettazione di nuovi prodotti e servizi turistici nell'ambito dell'event tourism.
- Marketing territoriale e place branding.
- Posizionamento delle destinazioni nel mercato turistico.
- Valorizzazione dei territori.
- Sviluppo sostenibile. Impatto economico, sociale e ambientale.
- Costruzione e gestione di reti territoriali.
- Comunicazione aziendale, strumenti di pianificazione per la promozione e la comunicazione del prodotto turistico, attori e ruoli nel communication system
- Conoscere l'ambiente di marketing, la pianificazione di marketing e le sue fasi, il marketing mix, il territorio come prodotto turistico
- Digital Marketing. Main trends in sales management
- Budget e reddittività delle vendite
- Personal selling
- Public speaking
- Marketing Funnel Strategy
- La destinazione come prodotto turistico: componenti
- Il ruolo del marketing territoriale: la rete delle relazioni fra attori, risorse e strumenti
- L’offerta di un territorio: modelli per la sua valorizzazione
- Attori e ruoli nel destination management
- Casi di offerta integrata.
- Il turismo esperienziale di alta gamma e il luxury tourism.
- Luxury experience driven marketing.
- Analisi di best practice e casi di successo.
- Turismo enogastronomico e antropologia del cibo.
- Hospitality e strutture ricettive di alta gamma.
- English Conversation, approfondimento del lessico tecnico del turismo
- Microsoft Office
- La comunicazione efficace all'interno del team, dinamiche di gruppo e gestione dei rapporti difficili.
- La gestione e il raggiungimento degli obiettivi individuali e di gruppo: motivazione e superamento degli ostacoli.
- La stesura del CV e la gestione del colloquio in azienda.
IL CONTESTO
- Il turismo in Italia: contesto, numeri e proiezioni
- Le professioni nel turismo
- L'Indice di Fiducia del Viaggiatore
LA FILIERA
- L'outgoing
- L'incoming
- L'agenzia di viaggio
- Il network della distribuzione
- Le O.L.T.A. (On Line Travel Agency)
- Volo & Destinazione
- Dinamiche d'hotellerie
- Il noleggio auto
- L'aviazione"privata"
- Fleet Management
- I servizi ancillari
MODELLI DI TURISMO
- Cenni di geografia del turismo
- Turismo sostenibile
- Turismo responsabile
- Turismo accessibile
- Turismo religioso
- Turismo d'affari
- Gli enti del turismo
- Turismo di crociera
- Le guide turistiche
- Il M.I.C.E.
- Le tecniche di vendita
COMUNICAZIONE
- Strategia di comunicazione integrata
- La comunicazione WEB
- Siti & Social
- Rapporti con i media - Ufficio Stampa
LEGALE
- Diritto privato del turismo organizzato
- Fiscalità del turismo
- Le assicurazioni nel Turismo
TECNOLOGIA
- I processi e l'automazione
- La moneta elettronica
- Le tecnologie di prenotazione
- I tools leisure & business
- Management delle imprese di trasporto
- I big data nel turismo.
Comitato scientifico
Milani
Malatacca
What skills do you gain?
MTSM - Tourism Strategy and Management
Who is it aimed at ?
provenienti da tutti i percorsi di studi con grande passione e motivazione per il settore turistico.
MTSM - MASTER in TOURISM STRATEGY and MANAGEMENT, realizzato in collaborazione con F.T.O. FEDERAZIONE TURISMO ORGANIZZATO, si propone di formare persone di giovane età e dotate di una solida cultura di base a livello universitario da inserire nelle diverse aree in cui è articolato il settore del turismo italiano (incoming, outgoing, ricettività, business travel, MICE, servizi,…).
Testimonials
L’approccio e la filosofia dei ragazzi del Master in Tourism Strategy & Management sono per HRS una risorsa alla quale non facciamo fatica a dare un’applicazione pratica. La Motivazione di far bene ciascuno individualmente ma con un obiettivo comune, il Travel che oltre ad essere naturalmente il nostro core business è anche una grande passione di ognuno di noi, la Soddisfazione di premiare dedizione e lavoro con dei risultati e il Metodo che è fondamentale per raggiungerli, si sposano perfettamente con il pensiero di un’azienda dinamica come HRS – We will make it happen!
Accounting & HR Administrator, HRS Italia
Fin da piccola ho sempre amato viaggiare e sognato di lavorare nel turismo. Dopo la laurea triennale in Scienze del Turismo, volevo specializzarmi ancora di più nel settore e ho capito subito che MTSM sarebbe stata la scelta giusta. Un percorso concreto, stimolante e professionalizzante per conoscere a 360 gradi il bellissimo mondo dei viaggi: dal leisure al business travel, dagli eventi all'hospitality, dal marketing alle strategie aziendali, con lavori di gruppo in aula e progetti concreti con realtà turistiche italiane. Grazie a docenti competenti, professionisti del settore e ragazzi che condividono la mia stessa passione e che ora posso chiamare colleghi.
Studentessa V Edizione
MTSM è stato il perfetto completamento del mio percorso di studi. Ho cercato un master che potesse approfondire le mie conoscenze nel mondo del turismo, ma con un occhio di riguardo al mondo lavorativo. Tutte le mie aspettative sono state soddisfatte e come felice conclusione sono entrata a far parte di una realtà lavorativa stimolante, in un contesto internazionale e in continua innovazione. HRS e il master mi hanno dato l'opportunità di tirar fuori il meglio di me! Auguro ai ragazzi della VI edizione di avere un'esperienza appagante come la mia!
Studentessa IV Edizione
OLD 24/25 Business Administration
Milan
Master 1 Level
English
16 months
blended
Vision
The master's program aims to provide participants with an international orientation, enabling them to understand the ever-evolving business and economic contexts. This helps develop professional profiles capable of navigating the competitive landscape in which companies operate.
It is suitable for those seeking to complete their education by developing the skills and knowledge necessary for employment in an international context. The MBA allows participants to enhance their individual abilities and attitudes, offering a solid framework of management tools, with the goal of fostering strong and tangible professional expertise. These skills are highly sought after, particularly in companies operating in international environments.
Mission
The Master in Business Administration, aimed at consolidating and enriching the students' professional skills and knowledge in business management, aligns with the current demands of the labor market, which increasingly seeks profiles with international expertise to better address global managerial, strategic, and competitive dynamics.
For this reason, the program seeks to deepen various specialized areas with a focus on integrating and developing international businesses. To achieve this, the master offers a curriculum based on teaching methods that emphasize team working and action learning, supported by the presence of experienced faculty from diverse sectors, who have gained hands-on experience, including in international contexts.
Teaching Organization
376 hours of Lessons
300 hours of Stage/Project Work
- Teaching activities, whilst taking place in the classroom, thanks to available technologies can also be accessed remotely in a synchronous and interactive way.
- Some lessons can only be delivered via WebConference in synchronous mode
Exams and Attendance
Courses
Scientific Committee
Lonati
What skills do you gain?
MATTEO BORROTTI
Artificial Intelligence for business and society
Milano
Executive Course
Italian
36 hours
blended
M3 - Master in Marketing Management
Milano
Master 1 Level
Italian
12 months
blended
Vision
M3 - Master in Marketing Management è un nuovo modo di fare università e di prepararsi al mondo del lavoro, che si propone di far crescere i partecipanti e di prepararli alla vita d’azienda.
Il percorso formativo sviluppa sia le competenze di marketing management in termini di prodotto, comunicazione e distribuzione, sia le conoscenze linguistiche, informatiche, relazionali e gestionali, indispensabili nella quotidianità aziendale. L’organizzazione full-time delle lezioni oltre ai numerosi project work, i lavori di gruppo e gli interventi da parte del mondo imprenditoriale e istituzionale contribuiscono ad accrescere le capacità relazionali e comunicative degli allievi, a fare squadra e ad abituarsi all’intensità dei ritmi aziendali.
Dal punto di vista didattico, la XIV edizione di M3 prevede un approfondimento dei contenuti legati alla comunicazione digitale e alla gestione dei social network in quanto molto richiesti dal mercato del lavoro. Dal punto di vista metodologico, grande spazio sarà lasciato alle esercitazioni pratiche, ai casi aziendali e ai progetti in collaborazione con le aziende.
Nell'a.a. 2025-26 continua la collaborazione con Gruppo Triboo, Digital 360 e Farport Software, aziende leader del settore che mettono a disposizione i loro migliori professionisti per lo sviluppo del percorso didattico di DIGITAL MARKETING per favorire una concreta comprensione l'impatto dell'innovazione sull'impresa e le crescenti opportunità di marketing, branding e business. Inoltre, grazie a una nuova partnership con Next Different, anche il percorso di MARKETING COMMUNICATION si arricchisce di quella componente professionale indispensabile per poter conoscere da vicino le soluzioni più innovative adottate oggi in azienda.
Mission
M3 è un percorso formativo che nasce dalle esigenze reali del mondo aziendale.
Università e imprese si uniscono per formare profili che possano inserirsi con successo all'interno delle funzioni marketing, comunicazione e vendite.
Il Master si caratterizza per il forte coinvolgimento delle aziende partner che intervengono nella formazione in aula con docenze e presentazioni di case history, partecipano agli aperitivi-dibattito e mettono a disposizione stage.
M3 è articolato in tre momenti formativi:
- Sviluppo delle competenze
M3 consente di acquisire le competenze necessarie per inserirsi con successo nelle funzioni marketing, comunicazione e vendite in aziende che operano in contesti sia nazionali che internazionali. È previsto l’approfondimento – sia a livello teorico che operativo – di tre aree tematiche: l’area “prodotto” nella quale si esaminano i molteplici aspetti del branding per il soddisfacimento dei bisogni della domanda in un’ottica competitiva; l’area “comunicazione” nella quale l’obiettivo è capire come assicurare valore aggiunto al prodotto, sottolineandone soprattutto le valenze simboliche; l’area della “distribuzione” in cui si analizzano canali e modalità di gestione della GDO sia tradizionali, sia online.
Per l’intera durata del master è prevista un’area tematica trasversale di “business administration” finalizzata al conseguimento di conoscenze e competenze in materia di accountancy e controllo di gestione per facilitare l’integrazione con le altre funzioni di impresa. - Sviluppo della persona
Attraverso l’approfondimento delle competenze relazionali (personal branding, leadership, negotiation e public speaking), informatiche (strumenti di produttività personale) linguistiche (business english & succesful communication @work), si intende rendere autonomi gli studenti nello svolgimento delle attività lavorative di base e ridurre i tempi di inserimento in azienda. - Sviluppo operativo in azienda
L'esperienza professionale nelle aziende partner permette di verificare sul campo le conoscenze e le metodologie di lavoro acquisite durante la formazione d’aula. I partecipanti saranno affiancati da un tutor aziendale e al termine dello stage dovranno redigere un project work in raccordo con l'azienda partner.
Previste le seguenti attività integrative:
- Aperitivi-dibattito con le aziende partner per conoscere i percorsi di vita e le esperienze di business degli imprenditori e dei manager delle aziende partner.
- Seminari su tecniche di negoziazione e aspetti legali per l'applicazione dell'AI nel marketing.
- Project work applicativi, per verificare l’acquisizione delle conoscenze acquisite in aula e la capacità di applicazione in contesti pratici.
- Orientamento al lavoro, finalizzato a fornire gli strumenti per avvicinarsi al mercato del lavoro (stesura CV, profilo LinkedIn, valutazione competenze, simulazione colloqui, colloqui individuali,…)
Teaching Organization
498 hours of Lezione
375 hours of Stage/Project Work
Exams and Attendance
Courses
- L’impresa e i suoi obiettivi
- L’impresa e l’ambiente competitivo
- Gestione strategica e gestione operativa
- La formulazione delle strategie
- Le strutture organizzative
- Le principali funzioni aziendali (marketing, produzione, logistica e supply chain management, finanza).
- Il business model
- Il piano marketing
- Il budget di marketing
- Fondamenti di marketing
- Marketing management approach
- Marketing strategico
- Livelli decisionali strategici
- Il processo di segmentazione e posizionamento
- Brand equity e brand value
- Marketing database
- Service approach
- Product design e packaging
- Country of origin effect
- Pricing
- Tutela giuridica del brand e tipologie di contratti di collaborazione.
- Processo di comunicazione
- Filiera e attori
- Strategie di comunicazione (push, pull, above the line, below the line)
- Marketing communication mix e la sua pianificazione
- Un modello di comunicazione e il suo percorso operativo
- Marchio e immagine coordinata
- Gli strumenti e i canali
- L’efficacia della comunicazione
- Nuovi paradigmi/shift e nuovi comportamenti - trend a 3 anni
- Il nuovo consumatore diventa "persona", verso un umanesimo 3.0
- La fiducia e la reputazione come currency nell'era digitale e post-digitale.
- Trend, Key Numbers ed evoluzione dei media.
- Digital Transfomation.
- Canali di vendita
- Trade marketing
- Category management
- Merchandising
- Gestione della rete
- Tecniche di vendita.
- Le tre impronte del personal branding (chi sono e cosa ho da dire)
- Come comunico, il valore di quello che comunico e dove comunico
- La responsabilità nella comunicazione
- Il punto di vista di chi lavora con l’immagine
- Esercitazione: elaborare un contenuto che consenta di raccontare il proprio valore e i propri punti di forza facendo leva sull'umorismo come chiave per entrare in empatia con la controparte relazionale
- Ampliamento del lessico specifico di settore
- Formazione specifica sulla comunicazione scritta: email, memo, press release
- Ascolto e comprensione di brani/videoregistrazioni con accenti diversi attraverso un ascolto sistematico seguito da gist e detailed tasks
- Grammatica e sintassi: ripresa e consolidamento delle strutture apprese precedentemente.
- Elaboratori di Testi: MS Word
- Fogli di Calcolo: MS Excel
- Presentazioni: MS PowerPoint
- Aperitivi-dibattito con le aziende partner
- Negotiation
- Succesful communication @ Work
- Project work applicativi
Comitato Scientifico
Giglioni
What skills do you gain?
M3 - Master in Marketing Management
Who is it aimed at ?
M3 si rivolge a giovani laureati/laureate e laureandi/laureande che desiderano vivere un’esperienza accademica e aziendale a valore aggiunto, arricchendo e perfezionando le proprie conoscenze attraverso una preparazione teorico e pratica che possa aiutarli a diventare professionisti del marketing del futuro.
Testimonials
2013
M3 mi ha dato l’opportunità e io ci ho messo l’impegno!!! Dopo i sei mesi di stage proposti dal Master, la mia esperienza in azienda è proseguita, permettendomi di continuare a imparare nel mondo del
marketing
2014
Quando sono entrato nel Master M3 cercavo un’opportunità nel mondo del lavoro, in una multinazionale. Ho avuto la possibilità di svolgere il mio stage in L'Oréal e di continuare la mia esperienza in azienda
anche successivamente. Sono molto contento del mio lavoro e ritengo che M3 sia stato un ottimo mezzo per raggiungere il mio obiettivo.
2016
Il Master M3 per me ha rappresentato la più bella esperienza di studi. Percorso breve, ma intenso e ricco di spunti che permette di adattarsi bene agli orari e ritmi aziendali. Oltre al Marketing c'è di più: un
buon numero di ore di Business English, utilizzo di Excel, Project Work e molto altro ancora... Il numero ridotto di partecipanti unito alla competenza di tutti i docenti consentono di portarsi a casa molto!!!
2017
Dopo aver conseguito la laurea triennale in Comunicazione Interculturale, ho deciso di proseguire gli studi con un master. Mi sono avvicinato al marketing durante un modulo inerente e ho in seguito deciso di
volermi specializzare in questa disciplina, iscrivendomi al master M3. L’impostazione del corso, la concentrazione e l’intensità delle lezioni e la praticità di alcuni moduli hanno soddisfatto le mie aspettative.
Gli aperitivi dibattito e i project work svolti durante il corso danno la possibilità di confrontarsi con diverse realtà lavorative, e sono utili a capire meglio il percorso che si vorrà percorrere a livello
professionale. Personalmente, il mio obiettivo era quello di ottenere competenze teoriche e pratiche spendibili nel mondo del lavoro e, possibilmente, entrare in un contesto lavorativo multinazionale. Il
master M3 mi ha dato modo di entrare al meglio nel mondo del lavoro e non potrei essere più soddisfatto dalla decisione presa!
2020
M3 offre l'occasione di vivere un anno intenso, partendo dalla formazione fino alle opportunità di inserimento in stage: un percorso interattivo di confronto e scambio non solo con colleghi e docenti ma anche con professionisti del settore. Grazie ai tanti progetti che si svolgono durante l'anno, si ha la possibilità di creare un vero e proprio network in un clima costruttivo di crescita personale e professionale. Grande valore aggiunto di M3 sono gli aperitivi dibattito, tramite i quali si ha la grande opportunità di entrare in contatto e interagire direttamente con numerose imprese e realtà lavorative. La chiave per affrontare questo Master al meglio è porsi in maniera propositiva e proattiva, uscire dalla propria comfort zone e mettersi in gioco fino in fondo per sfruttare al massimo tutte le potenzialità che questa esperienza ha da offrire.
2022
Il Master M3 è stata un’esperienza formativa per le conoscenze acquisite durante le lezioni, ma soprattutto nello sviluppo dei project work che abbiamo potuto realizzare per aziende importanti come Barilla e Hype. Se si ha voglia di entrare presto nel mondo del lavoro, M3 è il percorso ideale. Grazie al numero limitato di partecipanti si riescono a creare dei rapporti di amicizia con i propri compagni di classe; c’è la possibilità di instaurare un bel rapporto anche con i professori, imparando nuove nozioni in un modo decisamente meno pesante rispetto a quello delle tradizionali lezioni universitarie. Si imparano da subito i ritmi aziendali, quindi i sei mesi di Master risultano essere un percorso impegnativo ma che alla fine appagherà sicuramente. Infine, grazie anche all’impegno personale si ha la possibilità di trovare lo stage che si è sempre sognato, com’è successo a me che grazie alla vittoria di un progetto sono riuscita ad entrare in una importante realità come Barilla
2022
Terminato il percorso triennale, ero un po' indeciso su come continuare la mia vita accademica. Stanco di lezioni ed esami "fini a sé stessi", volevo un approccio più specifico, approfondito e pratico nel mondo
del Marketing. Ho quindi deciso di iniziare il percorso offerto dal master M3 e alla fine posso dire di aver trovato la migliore risposta alle mie esigenze. Sono entrato in contatto con professori e manager che,
prima ancora di essere professionisti di altissimo livello, si sono dimostrati persone vere. Reputo questo percorso, oltre che un ottimo continuo per gli studi, un approccio pragmatico alla vita professionale, che
permette di crescere sia accademicamente anche, e soprattutto, personalmente.
2025
Se dovessi descrivere il Master M3 con una sola parola, sarebbe crescita: una crescita umana e professionale che non mi aspettavo di poter vivere in soli sei mesi, ma che cercavo da tempo.
Dopo la laurea sentivo il bisogno di qualcosa di diverso dall’ennesimo percorso teorico: cercavo un’esperienza concreta, che mi permettesse di mettermi in gioco davvero. Il Master M3 è stato esattamente questo, e molto di più.
Sin dal primo giorno ho trovato un ambiente stimolante e autentico, fatto di persone prima ancora che di professionisti. Il rapporto diretto con docenti e tutor – sempre disponibili, appassionati, presenti – ha fatto davvero la differenza: ogni giorno era un’occasione di confronto, scambio e, più di tutto, si è sempre percepita la voglia di trasmettere qualcosa di utile e reale.
Il valore aggiunto? La pratica. Non solo lezioni, ma progetti concreti, esercitazioni e casi aziendali. Ogni attività è stata un’occasione per scoprire cosa significhi davvero collaborare, rispettare le scadenze, proporre le proprie idee. È così che, giorno dopo giorno, abbiamo acquisito competenze spendibili nel mondo del lavoro, abbiamo imparato a lavorare in un team, a gestire il tempo a nostra disposizione e a parlare con maggiore consapevolezza davanti ad un’intera classe.
M3 è un percorso intenso, senza dubbio. Ma è proprio quest’intensità che lo rende speciale: ti mette alla prova, ti spinge a crescere e, alla fine, ti restituisce molto più di quello che ti aspettavi.